医药B2B领域市值不可估量

据医疗器械媒体专员获悉，不少医药B2B上线后非常火爆，相比B2C而言，B2B模式更容易形成规模优势和行业壁垒，也能更有效地压缩中间环节，降低药品价格。

在医疗器械招商人士看来，以医药商业企业为卖方主导的B2B形态，能够使供应商产品信息得以全面展示、促成精准营销，而对买方终端来说，既节省四处找供应商比价的成本，又能够24小时实时浏览产品、自主下单采购。医疗器械招商人士表示，“通过互联网进行采购能够为药店、诊所等终端节省10%～20%的中间成本。”同样，这种公开透明化的市场通道，能够为药品购销行为监管提供依据，并会对规范医药流通市场、促进医药行业良性快速发展发挥重要作用。

医疗器械专员指出，走在前面的九州通医药集团，2001年上线九州通医药网，2008年B2B业务据称已突破十亿。传统商业企业净利几乎已经低至1个点，积极向互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路。同时，在新医改环境下，减少中间流通环节、实现信息透明化成为绝对趋势，大型传统商业企业也意欲在B2B电商领域布局。

相比较医药类B2C而言，B2B企业要面对的客户是药品零售终端，相对个人消费者更加专业，市场教育相对容易。医疗器械招商人士认为，消费者个性化需求比较难以把握，药品这种品类是刚性需求，大多不会形成稳定、长期的需求，而B2B面向终端市场，对客户投入更加精准，主动性较强，并且任何时候都有需求，粘性也比较强。

另据医疗器械专家人士了解，国药控股正着手做独立的ERP，改变目前分散的、独立的运输体系，以资讯为依托，整合运输和供应链，以便为上下游提供更多增值服务。但由于近两年并购速度较快，内部信息化完善程度参差不齐，至少还需要1年以上的时间进行彻底整合。鲁振旺表示，国药控股药今后3年将走医药信息化道路，而不是继续走靠药品差价赚钱的粗放型发展模式。