风口成为一个比较流行的词汇,很重要的原因是有人讲风口上的猪也能飞,风口也比喻成机会。如何寻找到自己的机会?我说昆仑山每天刮风,可能跟你也没啥关系,美国刮风跟你也没什么关系。寻找到中国的风,寻找到与自己特别相关的风口,我觉得是最重要的事情。
我建议要选择一个长期能有风的风口。我们过去做了很不错的领域,像汽车,游戏等。选择长期有风的地方,你的生活可能会愉快些,对此我有三个观点:一个是地域风口不一样,对每个人来讲,风是不一样的,所以每个人需要找适合自己的风口;顺势而为与逆行而为:大家都知道的风口也不一定是风口,也不一定容易成功。
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我记得上次听雷军先生讲,我是风口上的一头猪。但也有人讲,风过后猪还是顶不住万有引力,还是要下来,也有人讲说虽然移动互联网+来了,可是美国银行发展这么多年,互联网+对银行也没啥作用,也没颠覆谁,所以其实移动互联网以及在发生的创新,其实没什么。当然也有人说,尤其是创业者对于传统企业会说,说其实你听见过哪一家传统企业,曾经转型成互联网成功过吗?我们就是要颠覆你,这也是非常豪言壮语,当然还有很多很多。
首先我想把距离拉近到跟咱们比较相关的事情,就是中国的故事,中国在发生什么样的事情,我们身边在发生什么样的事情。第一个我想非常大的事情,就是中国的经济体在未来一段时间超过美国,这件事情我想大家没有人怀疑。
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影响风口的几个推动力,这里实际上在讲的是美国和中国不一样的地方,因为在美国大家提到的最多的还是技术和新模式,我想中国也一样。可是除此之外中国还有自己的特点,举例来讲,汽车产业在美国已经非常成熟了,而底特律都破产了。可是在中国依然有,包括我们自己,原来我去年投资的优信拍,像神州租车,神州租车在香港上市超过60亿美金,包括原来投的易车也是30—40亿美金,我们是优信拍第一、第二轮主导投资人,现在超过10亿美金。可是在美国VC很少在这个方向有作用,中国里面你还可以发现这个方向,包括互联网金融。另一个当然是社会的发展,就是中国社会的发展,比如说人们对时尚的追求,可能也有人讲有ZARA这样的公司,为什么中国没有ZARA。你仔细想一想,淘宝实际上就是快时尚,就是ZARA.
社会的发展也能带来非常大的机会,中国故事还有一个,移动互联网的发展。其实到去年的6月份,中国互联网人数是美国人口的2倍,美国大概3.2亿人口左右,这个事情其实很不一样,就是中国人过去对键盘实际上并不是特别熟悉,26个字母靠拼音或者五笔字型来输入。中国的PC互联网人数增长一直非常慢,但是过去几年翻了一番,主流人群都进入到了互联网,互联网的影响力变大了。过去在美国移动互联网带来的是新的功能,比如说有导航定位、支付等新功能,在中国不仅有新功能,也在短时间内把互联网人群翻番,起了非常大的作用。
以美国的披萨和中国的千层饼举例,美国很多传统行业已经非常发达了,他在上面构建新的高科技,产业结构像披萨饼。而中国高科技当然是不成熟的,可是传统行业也是不成熟的,这时候传统行业来了,高科技也来了,形成的结构是千层饼的架构。像优信拍一样在美国排名第一的二手拍卖公司,基本是线下,有一小部分线上。优信拍在中国就要从线上开始做,但是也有一小部分的线下,所以发展路径不一样,发达国家和发展中国家会有不一样的状况。
借刚才这样的分析,我分析出五种机会:
1、科技,科技往往是通信、媒体、社区;
2、科技对传统行业的渗透,它是科技公司,但是有传统背景;
3、服务;
4、产品吸纳了高科技,变成了不一样的公司;
5、新模式的创新。
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刚才说了这么多,总结下来想给大家一个特别的提示,就是一般来讲我们过去讲颠覆式创新,颠覆式创新非常好,比如说互联网对传统媒体基本上是颠覆。可是在中国,依然存在着另外一种情况,我把它称之为合金一样的结构。由于传统行业不发达,没有形成一个传统产业,所以你科技来的时候没得颠覆,你颠覆谁呢?它也没有。这时候它就可以以传统和高科技相结合的方式发展,刚才我举的优信拍这个例子是典型的,它不是要颠覆传统的二手车线下拍卖,过去它就不发达,你也没得颠覆,所以你跟它是合作关系。你有线上,线下也有一部分,实际上形成一种合金的形式。这种形式给创业者非常大的启发,有的行业可能科技扮演了非常非常重要的角色,有的是科技跟传统相结合的形式,有的可能是传统本身扮演了更重要的角色,这个是根据自己的不一样,对不同的行业,不同的机会,要不同的把握。
比如说你在租车行业,你对车辆的管理,对丢车这件事情恐怕要有方法,不光是自己想方法弄来一堆车,车开出去之后,比如说现在分享的这些租车。你把别人的车拿过来,要租出去,这车一样会丢,你一样需要办法保证这个车不丢,这跟互联网没有特别大的关系。所以这个非常重要的要点是你找到适合自己的那个项目需要的能力,是不是你真的具备。
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Mobile本身发生的,对社会、产业发生的影响大家都非常清楚,最早从TMT做出线上一样的模式,现在自从苹果出现以后,将手机纳入到互联网,因此出现了很多很多新的特点。这里我想说,确实在中国最大的特点是互联网人数的增加。当然另外一个特点大家都清楚的是,手机是为数不多的所谓身外之物,你还能每天携带。大家想一想除了衣服之外,你每天能带在身上的东西其实非常少。
说到Mobile3.0我画了一张图,这里有几个要点。第一部分的圆圈是基础架构,在基础架构里面包括操作系统、网络供应商、做手机的。第二部分是所谓核心TMT,往往是通信、社区、媒体,这里的机会还有,但是它不会大量的出现。第一部分基础架构基本上已经投资完毕了,你还会找到个别的,但是它不会是系统性的,像产业初期的时候会系统性的出现,包括第二部分的游戏。第三部分我认为是正在兴起的,这部分是体现在科技和传统行业相结合,大的行业都在为这个科技所改变,下面列的是我们过去的投资的一些公司,包括在金融,包括在零售行业,当然后面也有传统行业,汽车行业,电动车,吸纳了移动在里面。所以这个趋势我想在未来5—10年,一直会影响到中国。
过去TMT是在自己小的行业里发挥作用,今天TMT借着移动本身的发展,对其他行业产生了非常非常大的影响。这个机会我想是个大机会,过去讲百年一遇,至少几十年一遇的大机会,2000年的时候通信实际上有一次非常大的机会,和其他技术相结合,影响到整个社会,是今天非常大的机会。我提到的Mobile3.0,主要是这个机会。
我们沿着这样的机会,其实在有些行当是做了投资的,比如说在汽车领域,我只是举个例子。我自己最早负责易车的项目,到后来投资的像神州租车,紧接着又做了优信拍。还有像O2O的养车,也有像二手车卖场,还有汽车社区,还有车娱传媒,汽车媒体。在中国你依然可以发现,某个产业里依然存在着机会,其实你很难想说在硅谷你做投资,说做汽车相关投资的,你可能只能投特斯拉,很难找到其他更多的机会。可是在中国,你依然可以找到其他机会。
另一个例子是GAming,游戏,像我是MT,消消乐,你也可以看到在娱乐相关的领域里有非常非常多的机会,这些公司也有的在朝其他方向,朝其他产业进行扩充。这里举了个例子,说明刚才讲的要点,是说产业里依然可以发现机会,以及有纯科技的公司,在传统产业中扮演科技公司,也有传统公司吸纳了其他的产业。有颠覆性的创新,也有中国特色合金式的创新,我想创业者结合自己的特点可以寻找到新机会。
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对每个人来讲,我想风确实是不一样的,每个人有自己的风口,在中国有中国的风口。你到越南,你到印度,由当地的风口,能想到跟自己最相关的事情。比如说别人做O2O,是不是你就做O2O呢?不一定,你不能说一窝蜂都上来。还有大家都在讲顺势而为,其实很多时候顺势是往往很多时候势已经在了,你做不一定能有机会。你能不能找到一些还没有成势的,甚至是逆势的,包括投资人,投资者,最后势来了你能顺势而为。除了模式、技术创新还有社会发展,以及产业本身可能带来的机会,我觉得也是非常重要的。
另一个提示是选择一个长期有风的风口,从VCD到DVD,DVD来了是不是一个机会?可能是,但是这个风刮了没多长时间就没有了,而且VCD厂家本身也能做。还有讲的是风口上不是猪也是可以的,你在风口上待了一段时间有机会,应该改造自己的商业,把自己真的基因转化成雄鹰,没有风的时候也可以展翅翱翔,我觉得这是非常重要的。
最后我想说的一个要点,就是重要的是风来了你得在那。说风已经来了,你没有在那,你是不是去那个地方能赶得上?有时候能赶上,有的时候也不一定能赶上。你做很多理论分析也不行,你得想办法使自己在那个地方,有时候这一点是很多企业家成功非常重要的原因。比如说我原来做相应的财务软件的研究,我可能就进入到了财务软件相关的领域。
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第一,BAT垄断了互联网及IT相关产业,留给创业公司的机会越来越少;第二,我在做大数据、VR、AR、AI、SaaS,你们投资吗?第三,做A轮的现在看这个商业模式不清晰,做B轮的说这个商业模式还没被证明,到了C轮商业模式证明了价格太贵,还是做不了。第四,互联网领域的创业机会差不多了,我们应该看看其他领域。
提高科技含量那怎么才能找到适合自己的路,怎么才能做到与众不同?下面有一个竞争升级的现象。现在竞争升级非常严重,怎么个严重法呢?也就一年左右时间,从A轮到B轮再到C轮,融资远远超过1亿美金。竞争从原来的产品迅速到了资本,到了团队,到了PR政府关系,所有事情马上竞争到一个新级别。中国为什么会出现这个现象?很大原因是由于很多项目竞争壁垒并不高,再有一个原因就是商业利益巨大。我也呼吁,创业者能不能把科技含量做得更高一些,这样壁垒就更多一些,也免得一下子进入到竞争升级阶段。从四个维度挖掘五种机会,那你如何才能找到在中国创业的机会,怎么才能做到与别人不一样?首先,认识市场,认识到中国的机会,这样你才能研判自己的项目,找到和竞争对手不一样,也就是找到那些少有人走过的路。
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商业到底是在做什么?归根结底就是“价值创造、价值分享”。如果没有价值创造,只做价值分享,估计只能是收税或者做公益。企业就必须既创造价值,又分享价值。价值创造的关键点是什么?可以是技术、平台,可以是基础架构的完善,它们都创造了价值。那么,如何哪些因素在价值创造的过程中真正起作用呢?
我们采用了二分法:一横一竖。一横:你在所处的价值体系中能够生存,有你的不可替代性。一竖:你面临的各种各样的竞争。
“一横”,有时候这一横非常难受,大家都一样,如果能跟别人有区别、不一样,那当然厉害,“一竖”就会省点劲;如果“一横”跟别人完全一样,就要在“一竖”中比别人厉害。
我们来看看这盘棋,拿它做个比喻。如果你执黑子,黑子在这局棋中要能站得住,你的模式、价值体系必须不能让别人杀掉你,你就能生存。下围棋的都知道得有双眼,没有双眼就活不了。
再举一个“一竖”的例子:黄石公园每年都清点狼群,在地图上用不同颜色标出不同区域的不同狼群。狼群各有各的领地,如果一只狼跑到其它狼群的领地,就会被驱赶出去。所以在“一竖”中,你必须要有自己的领地。
如果一个公司,同时具备了创造价值和价值分享,相对而言就会在竞争中处于比较有利的位置。假如你做PC、别人也做,你就要在执行力上下功夫,要求你的团队非常厉害;假如你恰好获取了垄断地位,赢者通吃,在市场上又是先行者,这种情况下,即便你总出错,一时半刻也不会有人威胁到你。
最近几年,大家的突出感受就是,创业公司成长进化的速度越来越快,原来一家公司从创立到上市至少需要6、7年,但现在这个时间越来越短。我们认为中国创业公司正在经历一个“魔鬼通道”的过程。共享单车、二手车、O2O这些所谓的“风口”上的公司,都是从“魔鬼通道”里厮杀出来的。为什么在中国有魔鬼通道?因为市场巨大,竞争壁垒不高,利益又巨大,那你只能拼,别无他选。
“一横”中,如果你的创新度不是特别足,你就必须在“一竖”中补,这时候拼的就不只是产品,还要看你的PR能力、融资能力、带团队的能力、甚至吸引人才的能力。
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中国政法大学法学博士,中欧国际工商学院工商管理硕士,清华大学五道口金融学院在读博士,清华大学五道口金融学院全球创业项目领袖导师,清华大学河南校友会副会长,中国政法大学兼职教授,中国政法大学河南校友会副会长,河南大学兼职教授,郑州大学兼职教授,中欧国际工商学院成立十周年被评选为七位“杰出班长”之一。
,,,两届民建河南省委副主委。两届全国青联常委,,,三届北京市青联常委,三届河南省青联副主席,,,河南省人民人民监督员。
全球青年豫商领袖成长论坛主席,世界姜姓宗亲联谊总会会长,品牌中国副主席,《中国企业家》常务理事,中国金融博物馆书院常务理事,中华思源工程扶贫基金会理事,北京河南企业商会会长,各地驻沪企业家联谊会副会长。
,中国并购公会河南分会会长,九届河南省工商联副主席,河南省豫商联合会副会长,正和岛河南岛邻机构执行主席,豫企五百会主席团主席,嵩山会常任理事。
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